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冰冻时点下 房企营销如何破局

业绩的下降跟房企线下售楼处关闭有着密切的联系。同时,为了配合疫情防控,全民“宅”家,购房需求受到很大抑制。该如何突破传统线下营销渠道的限制,并充分引导足不出户的消费者的购买欲望,成为当下房企最为关注的问题。

疫情后的房企融资发展之路

但问题还没有完全解决。广东快乐十分伴随着越来越多的房企选择线上营销渠道,线上流量的争夺必将变得愈加激烈,走高的线上获客成本和吃紧的经营现金流之间的矛盾,房企该如何平衡?目前全国疫情逐渐得到控制,后疫情时代下消费者的购房方式将会有所改变,未来线上销售如何进行布局和定位?

原标题:冰冻时点下,房企营销如何破局

结合疫情时期的市场形势和需求变动,转线下为线上,成为了大多数房企营销困境的破局方式。目前各大房企已经通过自建网站网页、小程序、APP等多种方式,搭建线上营销渠道,尽可能降低线下无法开展销售带来的负面影响。

原标题:疫情后的房企融资发展之路

03 债务管理如何多管齐下债务不仅仅是公司的资金来源,而可以用作战略金融工具。出色的债务管理不仅要满足公司所需的资金,而同时也要帮助公司最大化其整体价值。这意味,不仅在发行时审慎选择发行的债券类型、期限、发行地,也需要积极的寻求机会来赎回、替换、偿还存量债券来通过减低债务成本从而增加股东的财富。现代公司治理也要求公司关注遇险成本,避免陷入财务困境。

01 流动性遭遇挑战受到近乎史无前例的疫情影响,2020年的房企面临巨大挑战。根据观点指数统计,2020年1-3月中国房企实现销售总金额下降15.8%,而据国家统计局公布数据,1-2月房地产开发投资同比下降16.3%,而商品房销售金额更是下降35.9%。面对销售下降,首当其冲的便是房企资金的回流,从而影响到房企运营资本的管理。资本雄厚的龙头房企或许可用自用资金或者短期融资来弥补资金缺口,而小房企可能将要面对破产或兼并的命运。

同时,为了引起消费者的注意,部分房企推出最低价购房和打折优惠等营销手段,还匹配无理由退房等承诺,免除消费者网上购房的疑虑,达到显著的线上引流效果。

在疫情笼罩下,前段时间房地产企业销售业绩降至冰点,2020年前两个月TOP100房企总销售金额同比下降25.7%,其中2月销售业绩更是创下了近几年来单月销售的最低记录。

另一方面,在产品端,经过这次疫情,人们对住宅产品的消费取向更偏向于绿色、科技、健康等元素。面对新的市场需求,未来住宅产品的迭代方向又在何方?这些都是房企未来需要深刻思考的问题。

02 财务杠杆如何平衡转看融资,广东快乐十分从3月债券发行来看,受欢迎的发行主体超额发行可达2倍以上,而另一端,多家房企却无法达到计划发行额,而这其中不乏知名房企。可见,资金出现了明显的选择性流向,债券发行市场出现了买方市场的特征。拓宽融资渠道是很多房企都关注的点,如何让自家的债券更受投资者青睐,想必是房企们都会想到的问题。诚然,影响发行额的因素多种多样,优秀的财报便是一个重要的吸引点。对于债券而言,重要的风险点便是杠杆,而高杠杆又恰恰是房企们脱不开的一个词。谈起发展策略,去杠杆也必是其中要点之一。那么,如何权衡既要拓宽融资渠道,又要降杠杆降风险,想必是一个需要仔细思量讨论的话题。

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